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阿里投资魅族干爹会终变成亲爹吗

2019-01-11 17:57:14

摘要什么才是好的用户体验,在移动大潮的冲击之下,似乎并没有一个统一的标准,即使曾经以苹果和乔布斯为标杆的小米和魅族,也都没有达成统一,甚至某些方面持截然相反的意见。

2月6日,腊月十八,是一个合帐的好日子。

三天后的2月9日,从去年10月开始就传得沸沸扬扬的阿里入股魅族一事终于公开:阿里斥资5.9亿美元入股魅族,海通开元基金跟投6000万美元。这是魅族在股份制改革以后得到的笔投资,也是金额极大的一笔投资。

阿里为何要投资魅族?魅族又为何接受阿里投资?双方的关系究竟会走到哪一步?

谁的生存危机?

数据显示,2014年中国市场累计出货量为4.52亿部,同比下降21.9%;其中,国产品牌出货量3.54亿部,占总出货量的78.3%。而魅族总裁白永祥透露的数据显示,魅族在2014年出货量为500万台,营业额70多亿元,其中2014年12月卖出了100万台;而魅族2015年的全年预期目标是销量增长400%、达到2000万台,据白永祥透露,魅族在2015年1月已销售150万台。

从这些数据对比来看,魅族去年的销量只占到中国市场的1.1%,占国产销量的1.4%;即便2015年出货量急剧增长、实现了年增长400%的目标,在中国市场总销量不变的情况下,2000万台的销售数量大约能占到5%的市场份额。

对于曾标榜小而美的魅族而言,这个目标以及魅蓝的推出,都清晰反映出其战略的转型:扩大产品线,全面发力;而随着产品线的扩张、人员的增加,以及营销费用的巨额增长,魅族对于资金的渴求显得极为迫切。尽管白永祥称魅族资金可以支持千万台的销售,但从近几次新机放量来看,其背后依然需要更多的资金支持。

在另外一面,以BAT为首的互联厂商们都在寻求软硬件的结合,以谋求自身移动生态圈的建立;而对于阿里来说,随着360入股酷派大神、小米美的结盟、百度入股神奇工场(目前尚是传闻),其所能选择的合作伙伴越来越少,加上近期又被封杀支付宝红包分享入口,阿里巴巴急于将自己在电商、大数据、云端服务等方面的优势落地,否则将陷入被动。

蓝鲸TMT的刘瑞刚就认为,阿里选择魅族是因为苹果三星小米以及中华酷联,都已经不可能为了阿里的YunOS而冒险,有一定潜力、且能选择者,只有魅族;刘瑞刚认为,相比之下,魅族目前的选择也同样只有阿里:腾讯选择了小米、百度选择了百分之百,就连360都绑上了酷派大神。

生态圈?

对于合作细节以及整合意向,双方在沟通会上均拒绝向外透露。至于合作过程,双方均称,合作是一个互相认识对方、互相了解的过程,双方在长时间的磨合中终达成了战略合作和投资,在今年2月6日正式签订了投资协议。

至于双方对于合作本身的诉求,王坚称,入股魅族,会让阿里YunOS等云服务更具竞争力,一是魅族产品体验很好,YunOS与其联合能给用户提供更好的体验;二是双方合作将智能生态圈做好,能吸引更多的合作伙伴。

白永祥则称,魅族接受阿里入股的诉求是,想从单一的智能的领域拓展到整个智能生态圈的战场;有了钱之后,白永祥称首先还是做好产品,包括硬件、系统,终体现为用户的体验,还要上一定的规模,还要加一些力量把服务做得更好,从大的来讲是整个生态圈,从小的来讲,还是产品,体验,规模,服务。

阿里方面称,投资魅族不是为了做、做硬件,阿里想把这个移动互联的基础发展得更好更健康,要打造真正意义上的生态。而魅族李楠则表示,我们打造的真正的健康的智能生态圈,是可以为用户提供的东西,其他的竞争者也应该有同样的可能性。所谓的不健康是,如果大家拉了一个圈子,或者一个联盟的话,在这个联盟之外的竞争者就不存在这种可能性。魅族和阿里做了一个平台上的例子,我们可以提供超越的体验,阿里的数据,云服务,云算法是的,我们可以在这个平台上提供的可能性,欢迎所有的人来玩儿,这样就不会因为我们的东西做得很好,但是生态落后了而被淘汰掉。

需要注意的是,魅族和阿里都避开Flyme与YunOS整合的问题,阿里王坚称,YunOS终要依靠市场而不是投资发展起来,阿里与魅族合作打造的不是联盟而是平台,重要的是做好生态圈,软硬件体验,欢迎任何人参与进来,至于春节以后魅族的新产品会不会搭载YunOS,都不和本次投资有关。

也许真的像双方所说的那样,目前合作还处于探索期,但是下一步的合作计划以及新产品情况或许已经敲定:魅族的下一款新产品,将不可避免地深度整合阿里系的服务。

而就像王坚所说,Flyme Powered by YunOS开启了双方合作的基础,是一个很好的范本。所以,相信下一步在系统层面上,Flyme与YunOS势必会深度整合。另外,魅族线下商店与阿里电商、O2O服务的整合也将是未来的一大看点。

干爹会变成亲爹吗?

至于本次投资占魅族股份比例以及是否会占魅族董事会席位,双方均表示不方便透露。而此前据分析人士计算,魅族的估值在60亿美元左右,阿里投资的5.9亿美元将占到总股份的10%左右。

王坚称,阿里对魅族的承诺只有投资,希望魅族把做好,并且不会干涉魅族的业务。魅族副总裁李楠也称,魅族依然会走自己的路,不会因为这次入股改变之前的标准,标准就是能不能给用户的体验;李楠称,与阿里合作不是要用利益的捆绑强制性的违反市场规律,而是因为阿里互联资源、大数据、云服务等等,能给用户带来更好的体验。另外,白永祥称,魅族依然有着上市的目标,但没有时间点。

其实,没有必要对双方口径如此统一而感到惊讶。但是应该注意的是,金钱与利益总是有所关联的。抛开认同感、生态圈、开放平台等高大上的情操,双方可能都考虑到了自己的长远目标,不管是否在魅族的发展过程中干涉其事务,只要魅族能够做成一个品牌,拥有更多的用户的市场份额,阿里就能在这上面扩展各种业务。而魅族也需要背靠一个拥有庞大互联资源的干爹。

暂且不管真正的开放平台到底存在不存在,也不管干爹是不是会变成亲爹(从阿里收购UC、高德,入股新浪微博等一系列举措,似乎都证明了阿里系的确真真实实的存在着)。魅族既然走出了这一步,在追求梦想的时候就必然会经历转型的阵痛和现实的拷问。

谁也不会否认,任何一个好的产品,都不是靠金钱堆积起来的,而是靠产品本身的用户体验。但是什么才是好的用户体验,在移动大潮的冲击之下,似乎并没有一个统一的标准,即使曾经以苹果和乔布斯为标杆的小米和魅族,也都没有达成统一,甚至某些方面持截然相反的意见。

在2014年,国内销量下降21.9%,品牌从540家减少到400家。当风潮过去,国产厂商除了抱大腿,能否走出同质化、走向创新,是能否安全着陆的关键。

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